Predaj bytu alebo domu môže byť pre jeho majiteľa veľkou neznámou. Väčšina ľudí predáva nehnuteľnosť raz alebo dvakrát za život.
Nie každý si dokáže predstaviť ako predaj prebieha, aké máte zákonné povinnosti, čoho sa vyvarovať a aké komplikácie sa môžu počas predaja objaviť.
Určite to nie je len fotenie a zverejnenie inzerátu na realitnom serveri. To hovoria len ľudia ktorý nikdy nepredávali, alebo mali zlú skúsenosť s amatérskym realitným maklérom.
8 rokov skúseností v realitách mi ukázalo, že predaj nehnuteľnosti od prvého stretnutia až po prevod peňazí na bankový účet prebieha v 7 krokoch.
Vďaka týmto 7 krokom si môžete urobiť lepšiu predstavu o tom, o čom je predaj nehnuteľnosti. Všetky kroky môžem pre vás zabezpečiť, ale vždy je dobré o nich vedieť.
1. Prvé stretnutie a vaše predstavy
Najskôr sa spolu stretneme. Môže to byť u nás v kancelárii, vo vašej obľúbenej kaviarni, alebo priamo u vás doma.
Na prvom stretnutí sa vás spýtam akú máte predstavu o predaji vašej nehnuteľnosti, kedy chcete nehnuteľnosť predať a prečo chcete predať a čo je pre vás dôležité. Na základe prvých informácií, vám určím trhovú cenu nehnuteľnosti. Na základe toho sa dohodneme na cene za ktorú chceme vašu nehnuteľnosť predať. Dohodneme sa o stratégii predaja.
Mojím cieľom je, aby sme sa spoločne dohodli tak, aby som sa mohla postarať o predaj vašej nehnuteľnosti k vašej spokojnosti.
2. Príprava pred predajom
Aj úplne novú nehnuteľnosť je vhodné pripraviť na predaj. Pri obývaných nehnuteľností je to nevyhnutné. Odporučím vám, čo treba upratať, upraviť, prípadne opraviť.
Odborne sa takéto úpravy nazývajú home staging, vďaka ktorým ukážeme váš byt alebo dom v tom najlepšom svetle a môžeme pritiahnuť tých správnych záujemcov.
Home staging je estetická príprava vašej nehnuteľnosti pred fotením alebo video prehliadkou. Niekedy aj len malé úpravy dokážu zvýšiť záujem a často aj cenu nehnuteľnosti. Keď je všetko pripravené, tak vašu nehnuteľnosť nechám profesionálne nafotiť, natočíme video prehliadku. Pokiaľ sa predávajúci rozhodne o virtuálnu prehliadku, tak ju pripravíme pomocou 3D scenu nehnuteľnosti. Príprava slúži hlavne k tomu, aby potencionálny záujemcovia boli nadšený keď uvidia vašu nehnuteľnosť na internete.
3. Spustíme inzerciu
Zo získaných materiálov pripravým kompletnú prezentáciu ktorú budeme používať pri predaji. Podľa druhu nehnuteľnosti a lokality vyberiem tú najvhodnejšiu inzerciu, aby sme zacielili na tých správnych záujemcov. Vloženie inzercie nehnuteľnosti hneď na viacero portálov je základ. K inzerátu pridáme taktiež 3D pôdorys, aby si potenciálny záujemca dokázal vašu nehnuteľnosť lepšie predstaviť. Pri vybraných nehnuteľnostiach pripravím aj samostatnú webovú stránku, ktorú potom môžeme dobre propagovať.
4. Zvonia telefóny a prichádzajú záujemci
Ešte než prídu prvý záujemci na obhliadku, tak si povieme ako sa treba pripraviť. Je to dôležité hlavne vtedy keď v byte alebo dome bývate. O záujemcov sa postarám pred prehliadkou aj po prehliadke. Ukážem im a prevediem ich po vašej nehnuteľnosti a odpoviem na všetky ich otázky. Na prehliadkach samozrejme že môžete byť, ale keď nechcete, nemusíte.
S prípadnými záujemcami som v kontakte aj po prehliadke. Často majú ešte nejaké otázky na ktoré sa zabudli spýtať. Pokiaľ majú skutočný záujem, tak sa môžeme baviť aj o cene. To najdôležitejšie je, že počas celej doby predaja vám dávam pravidelné a presné informácie o tom ako sa situácia okolo predaja vyvíja. Koľko ľudí videlo váš inzerát, ako reagujú, koľko záujemcov bolo na prehliadke, ako vnímajú cenu, čo sa im prípadne nepáči, na čo sa najčastejšie pýtajú, čo ich zaujíma.
5. Našli sa tí praví! Rezervujeme
Keď sa ozve vážny záujemca, pripravím na podpis rezervačnú zmluvu. Záujemca zloží rezervačný poplatok a odteraz je pre daného záujemcu nehnuteľnosť rezervovaná.
Počas nasledujúcich dní, väčšinou týždňov si kupujúci vybavuje financovanie. Ak potrebuje hypotéku, tak mu dokážeme pomôcť cez našich hypotekárnych poradcov.
6. Podpis zmluvy
Akonáhle má záujemca vybavené financovanie, pristúpime k podpisu kúpnej zmluvy. Zabezpečím prípravu a podpisy všetkých zmlúv a dokumentov. Pokiaľ záujemca financuje kúpu nehnuteľnosti z vlastných zdrojov, zabezpečím úschovu finančných prostriedkov u notára. Kúpne zmluvy a všetky podklady doručím do banky kvôli hypotéke, na kataster nehnuteľností kvôli zápisu zmeny majiteľa.
7. Ideme do finále – odovzdanie nehnuteľnosti
Osobne spolupracujem aj pri odovzdaní nehnuteľnosti nehnuteľnosti novým majiteľom. Vyplníme a odpíšeme aktuálne stavy energií do odovzdávacieho a preberacieho protokolu a pripravím dokumenty na prepis energií. Počas celej doby keď prebieha odovzdávanie, som k dispozícii nielen vám, ale aj novým majiteľom.
A na záver mám pro obidve strany pripravené malé prekvapenie.
Uvažujete o predaji svojej nehnuteľnosti?
Tak to bolo 7 krokov, pomocou ktorých som pomohla už stovke majiteľov predať tú ich nehnuteľnosť.
Ak sa vám páči 7 krokov podľa ktorých pracujem a uvažujete o predaji bytu alebo inej nehnuteľnosti, tak vás pozývam na dobrú kávu pri ktorej sa porozprávame o vašich predstavách predaja nehnuteľnosti.
Napište mi SMS správu alebo zavolajte na 0903 211 100 a teším se na stretnutie.
Alena Řezníčková
Realitná maklérka pre Bratislavský kraj